在線家具賣家如何在Knoll中找到志趣相投的買家


來源:   時間:2019-12-02 16:27:25


家具設計偶像克諾爾(Knoll)最近購買了電子商務辦公家具企業Fully,該公司對直接向客戶在線購買此類產品的需求不斷增長。但這也提供了一個例子,說明了一家影響力公司如何通過與志趣相投的企業聯手來實現其在收購中的使命。

Fully是一家福利公司,已獲得B Corp的認證,總部位于美國俄勒岡州波特蘭,成立于2006年,其使命是:使用再生材料銷售站立式書桌,椅子和其他家具,同時致力于幫助員工保持活躍在工作中。創始人David Kahl表示:“我們設計和銷售鼓勵更多運動的產品,而無需您考慮。(例如:Capisco椅子由50%的可回收材料制成,其設計可鼓勵保姆轉換位置)。

此外,該公司每年允許員工自愿參加80個小時的志愿活動,并且對招聘的多元化做出了重大承諾。此外,所有制造商都必須進行社會責任審核。

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從志同道合的合作伙伴處尋求現金

從Fully的角度來看,此次收購是由于Kahl需要更多現金而進行的。這部分要歸功于健康的增長,部分要歸功于公司的業務模式,即需要大量庫存以快速完成訂單。但這需要大量的前期資本。

答案當然是籌集更多資金。但是,與任何具有影響力的企業家一樣,Kahl希望確保其非財務使命將繼續下去。一家將投資并隨后將公司倒閉的私募股權集團并非首創。因此,在2018年末,Kahl與一家名為Big Path Capital的影響力投資銀行進行了更嚴格的搜索。“我說過,我們要確保它不會影響我們的文化,我們作為一家企業,” Kahl說。“幫幫我。”

他們權衡了自己的選擇,并列出了一長串適當的資金來源,例如家族辦公室和精選的風險投資公司。然后,卡爾提出了一個建議:如果他打算與更大的公司合并,那就是諾爾。憑借悠久的創新設計歷史和多元文化,這似乎是一個不錯的選擇。原來,諾爾很感興趣。兩家公司于4月舉行會議,并說:“我可以在幾分鐘內告訴他們,它們將對我們來說是一個很好的合作伙伴。”

對于Knoll而言,收購具有戰略意義。該公司專注于財富1000強客戶,使用自己的建筑師和設計師以及直接的銷售團隊,正在尋找一種增加在線購物分銷渠道的方法。“我們已經看到很多企業試圖直接出售給小型企業,但是他們卻無法盈利,同時建立了從產品和文化角度來看都經久不衰的產品。”柯爾(Knoll)董事長兼首席執行官。“完全給了我們。”

另外,根據科根(Cogan)的說法,這種文化與諾爾(Knoll's)的聯系很好。Cogan說:“ David的營銷和可持續發展愿景是社會進步的業務,擁有非常多樣化的員工隊伍,并致力于各種由B Corp推動的做法,我們對此感到共鳴。”“我們是一個品牌,旨在幫助人們創造一個更健康,更快樂,更具啟發性的工作和生活環境。”

專注于使命

卡爾立即提出維持任務的使命:“我非常清楚,這是我們的一員,是這家公司的本質所在,”他說。根據Kahl的說法,Knoll還了解到Kahl所說的Fully的“特殊調味料”是賦予企業競爭優勢的一部分。換句話說,如果諾爾(Knoll)取消影響任務,將對企業造成無法彌補的傷害。

對于Cogan來說,這對于他所說的Fully的“人才優勢”尤為關鍵。“與Fully團隊共處時,氛圍非常好,” Cogan說。“他們有一種使命感,他們所做的事情不只是賣家具。”

雖然購買協議沒有要求公司保持B Corp身份,但Fully保留其利益公司身份。此外,為了展示對任務的支持,Knoll進行了一次捐贈(金額未公開,但Kahl將其描述為“重大”捐贈),由B Lab的非營利組織B Lab和B本地PDX,這是位于波特蘭地區的B軍團的網絡。

Kahl從一開始就與他的開放文化保持聯系,使他的105名員工受益,并在公司范圍內的會議中宣布了新的合作伙伴關系。

收購Knoll Office子公司Fully的價格為3500萬美元,此外還要視未來四年的業務狀況而定,視情況而定的未來付款。

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